第177章 新娘头花（下）

　　杨慧君笑了笑，说道：“一块钱。”

　　这个价格让在场所有人都愣住了。

　　“这么好看，居然只要1块钱！”小赵简直不敢相信自己的耳朵。她原本已经做好了花两三块钱的准备。

　　“这也太值了！”旁边的女工们纷纷惊叹。

　　这也是杨芳君精心设计的定价策略。

　　她特意把新娘头花定价在一块钱。

　　这个价格既不会贵到让人望而却步，又足以让顾客产生“这是高档货”的心理。

　　“一块钱，真的只要一块钱？”小赵反复确认，生怕自己听错了。

　　“对，只要一块钱。”杨慧君按照妹妹教的话术，说道：“大妹子，咱们都是劳动人民，我可做不出昧着良心赚钱的事。只要你在我这里买头花，我绝对不会让你上当受骗，一定让你物超所值。”

　　“我要了！”小赵毫不犹豫地掏钱，“这么精致的头花才一块钱，太划算了！百货商店里卖的丑头花都要卖8毛钱！”

　　“对了，大姐，”小赵付完钱后说道：“我表妹她下个月结婚，你能不能再进点这种新娘子的头花，让我表妹挑挑。”

　　其他女工也心动不已。

　　“这么便宜，我都想买一个备着了！”

　　“大姐，我下个月也要结婚，我也要看看样式？”

　　“下周应该能有货。”杨慧君笑着说道，“我会帮大家留意一些好看的款式，但估计数量不会很多，大家先到先得啊。”

　　“下周三我刚好有事，不能换周四吗？”一个女工忽然急切地问道。

　　杨慧君心里一紧，但想起妹妹的叮嘱，面上露出为难的表情：“实在对不住啊同志。咱们的发饰只在每周三这个点儿，毕竟这活计……”她压低声音，带着几分推心置腹的诚恳，“你也知道现在这形势，我这也是冒着风险，不敢太招摇。”

　　这话说得含蓄，但在场的女工们都心领神会。在这个计划经济主导的年代，个体经营还处在灰色地带。每周三在巷子口卖东西已经是在走钢丝，要是天天卖，保不齐就会被市管会盯上。

　　女工们也都点头表示理解，纷纷叮嘱杨慧君下周三早点来，多带点新样式。

　　很快这个一块钱的新娘头花，就待嫁新娘子中间传开了：

　　“制衣厂对面巷子口，头花可好看了，一块钱的头花有碗口那么大，而且还有好几朵，个个都很精致！”

　　“新娘头花一定要去那买，那里卖的都是百货大楼都见不着的好东西！”

　　“巷子口有个卖漂亮头花的大姐”也算是打出名号了。

　　晚上。

　　“姐，你这是处对象要结婚了？”杨大宝傻子一样问道：“可是这缝纫机不应该我姐夫买吗？”

　　杨芳君狠狠白了一眼，“大宝，你再问这种蠢出生天的问题，你以后就别跟着我了。”

　　“蠢蛋，咱们姐买缝纫机肯定是有用处的。”李狗子咬着牙吃力的抬着缝纫机，“快点过来，该换你抬了。”

　　杨大宝赶紧上前接过李狗子的位置。

　　李狗子甩了甩胳膊，“姐，我刚在王师傅邻居那听了一嘴，说是他儿子要结婚，女方非要‘三转一响’，就差个缝纫机了。他们卖缝纫机是打算再买一台新的。”

　　杨大宝听了直摇头：“这家人真傻，有缝纫机还要再买缝纫机。”

　　“你懂啥，”李狗子插嘴道：“现在年轻人结婚，都要新的。我听说上海那边还要‘四十八条腿’呢！”

　　所谓“三转一响”，就是自行车、手表、缝纫机和收音机，是这个年代结婚的最高配置。而“四十八条腿”指的就是整套家具。

　　“姐，你说是不是，这新的和旧的不都是缝纫机，有必要卖了再买新的？”杨大宝喘着气问道。

　　“娶媳妇就这样。”李狗子又接话道，“所以我不打算娶媳妇了，娶媳妇费钱。”

　　“狗子，没想到你这么抠门，为了不花钱连媳妇都不娶了，活该你一辈子打光棍。”扬大宝取笑道。

　　“你也比我好不到哪里去，就你妈那样，估计媳妇也得跑，你也做好打一辈子打光棍吧！”

　　“我才不会打光棍，到时候我老婆孩子热炕头，你可别羡慕。”杨大宝反击道。

　　“你存够老婆本，才发春吧。”

　　……

　　杨芳君一路上都没说话，后来小方说对方希望再加5张工业券时，她原本以为对方是临时加价要坑她，没想到是因为结婚这档子事。

　　哎……果然彩礼问题永远是每个时代的问题

　　三个人终于把缝纫机抬到二姐家，二姐杨慧君惊讶地睁大了眼睛，“我的老天爷，芳君，你真的把缝纫机买了。”

　　于是三个小伙子又小心翼翼地把缝纫机抬进小房间，放在了靠窗的位置。

　　二姐杨慧君赶紧找了块干净的布给盖上了。

　　杨芳君看着三个累得直喘气的小弟，“大宝，你带他俩出去，问你二姐夫讨杯水喝。”

　　“好嘞！”

　　等三人出去后，屋里只剩下姐妹俩，杨慧君压低声音，脸上却带着压抑不住的兴奋，“芳君，你猜猜今天卖了多少钱？”

　　“20块？”

　　“整整十块五毛七分！”二姐声音微微发抖，“就一个小时的功夫。说完，她从兜里掏出个手绢包，一层层打开，里面是一叠皱巴巴的纸币和硬币。

　　“不错不错！”

　　虽然比自己预估的少了点，“那要新娘头花的女同志可满意不？”

　　“满意满意！”二姐杨慧君连连点头，“她还说要带她表妹过来看呢。”

　　“那其他人呢？有潜在客户吗？”

　　“有的有的！”杨慧君激动地说道：“光打听新娘头花就有五六个。”

　　光有五六可不够，杨芳君思索片刻，说道：“二姐，从明天开始你就专注做头花，能做多少就做多少，还有你看看哪些发圈卖的好，卖的好的你就多做点，卖的不好的你就先别做了。”

　　“哪有卖的不好的啊？”杨慧君现在是恨不得自己有六只手，“芳君，我怕我来不及，耽误咱们赚钱啊。”

　　“二姐，钱是赚不完的。只要咱们把品质控好，不愁以后没钱赚的。”

　　“可是……”

　　“二姐，你要相信我，我比你更希望这个生意能长久。但现在真急不来，总之你一切听我安排就是。”

　　杨慧君见杨芳君气定神闲，一点都不像她，一下子就被这么多钱给冲昏了头脑，于是她也慢慢静下心来。

　　她想：以前在家的时候，觉着就算去外面赚一分钱也好。她现在才卖了几次头花，就已经赚的比临时工多了，就算自己赶不及，但目前她赚的钱，已经足够开销她以后每个月的生活费了，她应该要满足的。

　　此时杨芳君跟二姐杨慧君想法完全不同，杨芳君觉得前期一定要维护好商品质量，少赚点没事，后期若是开始起量了，她就可以扩大人工。等政策放开，她就可以借助早已打开的名气，开一家饰品店，名字她都想好了就叫“阿呀呀”。

　　“二姐，你做新娘头花的时候，款式还是原先的款式，不过你可以随机换配饰或者颜色，尽量每个头花都有细微差别。还有……”

　　二姐边点头边认真听着，惊讶的抬起头，“芳君，这样行吗？”

　　杨芳君嘴角一翘，“行不行，到时候就知道了……”
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