第109章 林屿森的 ＂创业困境＂

　　秋意渐深，窗外的梧桐树叶已所剩无几，只剩下光秃的枝桠倔强地指向灰蒙蒙的天空。周末家庭聚餐的温馨余韵尚未完全散去，现实的寒意便已悄然渗透进来，这一次，降临在林屿森和他的“森屿科技”上。

　　公司会议室里，气氛凝重得如同窗外阴沉的天气。林屿森、周谨、赵磊，以及几位核心骨干围坐在长桌旁，每个人面前都摊开着厚厚的财务报表和市场分析报告。投影仪的光束打在幕布上，映出的曲线图却并不乐观。

　　“上个月，‘创锐科技’那个项目的尾款，他们以‘系统后续仍存在不稳定风险’为由，扣下了百分之三十。”赵磊的声音带着压抑的怒火，“我们技术团队反复排查，确认问题出在他们自己的硬件老化上，但他们拒不承认。”

　　周谨推了推眼镜，镜片后的目光冷静而锐利：“这不仅仅是尾款的问题。‘创锐’在业内有一定影响力，他们这种态度，可能会影响其他潜在客户的决策。”

　　林屿森坐在主位，手指无意识地敲击着桌面，目光沉静地扫过幕布上那些刺目的数字和图表。公司的现金流，因为前期投入研发、扩大规模以及购买新房，已经变得异常紧张。“创锐”的刁难，无异于雪上加霜。

　　这还不是最糟糕的。

　　“之前接触的那几家创投机构，”周谨继续汇报，语气沉重，“深圳那家给出的条款太苛刻，基本等于贱卖公司。另外两家，一家在尽调后表示‘需要再观察一段时间’，另一家……直接拒绝了。”

　　会议室里一片寂静。初创公司寻求外部投资是快速发展的常见路径，接连的碰壁，意味着公司可能需要依靠自身造血能力度过一段更长的艰难时期，而这在竞争激烈、技术迭代飞快的科技领域，风险极高。

　　林屿森的眉头几不可察地蹙起。他知道问题出在哪里。公司的技术实力有目共睹，但在市场拓展和品牌影响力上，与那些背靠大资本、疯狂烧钱抢占市场的竞争对手相比，确实存在短板。而“创锐”事件，更是放大了这种不信任感。

　　“我们的新产品，‘灵析’数据智能平台的测试版，反馈怎么样？”他打破沉默，声音依旧平稳，听不出太多情绪波动。

　　“内测用户反馈很好，”负责产品的经理连忙回答，“但正式推向市场需要大量的宣传和渠道铺设费用，而且……需要时间。”

　　时间，恰恰是他们现在最缺少的东西之一。

　　会议在一种压抑的氛围中结束。众人离开后，林屿森独自一人留在会议室里，靠在椅背上，闭上了眼睛。窗外的天色已经完全暗了下来，城市的霓虹透过百叶窗的缝隙，在他脸上投下明明灭灭的光影。

　　疲惫，如同潮水般从四面八方涌来，不仅仅是身体上的，更是精神上的。他肩上扛着的，不仅仅是公司的存亡，还有几十号员工的饭碗，以及……他对苏念安许下的那个关于未来的承诺。

　　那个带阳台的家，是用公司大部分流动资金换来的。如果公司撑不过这个冬天……

　　他深吸一口气，压下心头那丝罕见的烦躁和不确定。不能乱。他是所有人的主心骨。

　　回到家时，已是深夜。玄关的灯为他亮着，客厅里只留了一盏落地灯，散发着昏黄温暖的光晕。苏念安蜷缩在沙发上，身上盖着薄毯，似乎睡着了，手边还放着一本看到一半的教育心理学书籍。

　　听到开门声，她迷迷糊糊地睁开眼，看到他，揉了揉眼睛坐起来：“回来了？吃饭了吗？”

　　“吃过了。”林屿森脱下外套，走到她身边坐下，习惯性地将她揽进怀里。她的身体温暖而柔软，带着令人安心的气息，瞬间驱散了他从外面带回来的寒意和疲惫。

　　“很累吗？”苏念安靠在他怀里，仰头看着他，敏锐地察觉到他眉宇间那抹挥之不去的凝重。虽然他什么都没说，但她能感觉到，他最近的压力很大。

　　“还好。”林屿森低头，在她发顶落下一个轻吻，避开了她的问题，“你呢？班主任工作还顺利吗？那个学生……”

　　他试图转移话题，将焦点引到她身上。

　　苏念安轻轻叹了口气：“李明还是老样子，不过……我会继续努力的。”她没有细说自己的困境，反而更担心他，“公司……是不是遇到什么麻烦了？我看你最近回来得都很晚，脸色也不好。”

　　林屿森沉默了一下。他不想让她担心，但她的敏锐让他无法轻易搪塞过去。

　　“嗯，遇到一点小问题。”他选择了一个轻描淡写的说法，“市场竞争比较激烈，需要花更多精力。”

　　苏念安看着他故作轻松的样子，心里更加确定事情绝不像他说的那么“小”。但她了解他，他不愿多说，就是不想让她徒增烦恼。

　　她伸出手，轻轻抚平他微蹙的眉心，声音温柔而坚定：“别给自己太大压力。我相信你，一定能解决的。”

　　她的信任，像一道微弱却坚定的光，照进了他此刻有些晦暗的心底。他收拢手臂，将她更紧地拥在怀里，低声应道：“嗯。”

　　然而，现实的困境并不会因为温暖的拥抱和信任的话语就自动化解。几天后，一个更坏的消息传来。

　　之前一个口头承诺即将签约的中型客户，突然变卦，转而选择了他们的一家主要竞争对手。据赵磊打听来的消息，对方给出了低得离谱的报价，几乎是赔本赚吆喝。

　　“他们就是在恶意竞争！想用价格战拖垮我们！”赵磊在电话里气得声音发抖。

　　林屿森握着手机，站在办公室的落地窗前，看着楼下川流不息的车河，眼神冰冷。他知道，这只是开始。资本的寒冬似乎正在悄然降临，而那些拥有充足弹药的大公司，开始挥舞着价格的镰刀，清理市场。

　　资金链的压力、竞争对手的挤压、市场拓展的艰难……这些问题像一张不断收紧的网，将“森屿科技”牢牢困住。

　　创业的浪漫与激情褪去后，露出的便是冰冷而残酷的现实骨架。这个秋天，对于林屿森而言，格外的寒冷。他第一次如此清晰地感受到，肩上担子的沉重，以及前路的莫测。那个被他小心翼翼藏在心底、关于求婚和未来的美好规划，似乎也蒙上了一层不确定的阴影。他不能让公司倒下，不仅为了他自己，更为了那个在灯下等他回家、毫无条件相信他的女孩。
　　http://www.hlys.cc/58695/110.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc