第340章 智慧

　　有能力去创造属于他们的、更有尊严的生活。当王猛在田间地头用汗水和学习浇灌着希望的秧苗时，小芳，这个平日里话语不多、心思细腻的姑娘，也在用自己的方式，悄悄为这个刚刚萌芽的事业，开拓着一条通往未来的“网路”。

　　小芳很清楚，东西种出来只是第一步，最关键的是要卖出去，而且要卖出好价钱，这样才能真正让大家看到希望，才能堵住那些说他们“瞎折腾”的风凉话。

　　她知道自己在地里出力比不上王猛，出主意比不上赵刚，但她有一个别人都比不上的优势——她懂网络，会上网，接受新东西快。

　　她用的还是那部旧智能手机，屏幕甚至有些裂纹，但在她手里却仿佛成了一个连接广阔世界的窗口。她不再像以前那样只是用手机看看剧、聊聊微信，而是开始有目的地搜索、学习。

　　她先是花了很多时间，研究各大电商平台，看别人是怎么开网店卖农产品的。她仔细查看那些销量好、评价高的店铺，看他们怎么给产品拍照，怎么写介绍文案，怎么定价，怎么搞促销活动。她发现，光是说“绿色蔬菜”还不够，还要讲出故事，讲出特色。

　　“咱们的优势是什么？”小芳在心里琢磨，“是咱们的土地没被污染过，是咱们不用那么多化肥农药，是咱们为了守护这片土地抗争过！还有……咱们的菜，是王猛哥和婶婶们一颗一颗用心种出来的！”

　　她开始悄悄行动。她让王猛把试验田里长势最好的几棵菜苗，还有旁边清澈的溪流、远处苍翠的山峦作为背景，用手机找各种角度拍照。

　　她特意避开了村里那些破败的景象，只聚焦于充满生机和自然美的画面。她拍下的照片，虽然比不上专业相机，却透着一种质朴的真实感。

　　然后，她开始学着写产品描述。她没有夸大其词，而是用真诚的语言，讲述王家庄的环境，讲述他们为了保护家园和土地所做的努力，讲述他们如何不用剧毒农药，只用农家肥和生物方法防治害虫。她甚至隐晦地提到了他们抗争的故事，将其转化为对产品品质的背书——“这是一片被我们用心守护的土地上生长出来的果实”。

　　她还注册了一个小小的网店，名字就用了赵刚之前提过的“王家庄特产”。她小心翼翼地上传了产品图片和描述，设置了价格。她知道刚开始不可能有销量，但她不气馁，她把店铺链接分享到了几个本地的美食爱好者微信群、妈妈群里，配上真诚的文字，介绍他们的产品和背后的故事。

　　除了线上，小芳也没放弃线下。她利用去镇上的机会，偷偷观察那些看起来档次高一点的生鲜超市、有机食品店。

　　她记下联系方式，回去后鼓起勇气打电话过去咨询，询问他们是否收购本地绿色农产品，并且强调他们的产品特点和品质保证。虽然大多数都被婉拒了，但也有个别小店的老板听了她的介绍后，表现出了一些兴趣，答应等他们的菜上市后可以先送点样品看看。

　　小芳做的这些事情，都是默默进行的，很多时候是趁着大家午休或者晚上睡觉前，抱着手机一点点摸索。她没有大肆声张，怕万一失败了让大家空欢喜一场。

　　但她把每一次微小的进展，比如有网友在群里咨询，或者有小店老板表示有兴趣，都悄悄地记在一个小本子上。

　　直到有一天，试验田里的第一批小白菜和樱桃萝卜可以间苗采收一些尝鲜了。小芳精心挑选了最水灵的一批，仔细清洗干净，用漂亮的食品袋分装好，一部分给了之前联系过、表示有兴趣的那家镇上的小超市老板试吃，另一部分，她按照网上的地址，给几个在微信群里表现出浓厚兴趣、并且住在县城的顾客寄了过去，只收了很少的象征性费用，甚至算是免费赠送。

　　几天后，意想不到的反馈回来了。镇上那家小超市的老板打来电话，语气很惊讶：“小姑娘，你们这菜味道真不错！是以前那种菜味儿！水灵，没怪味！等你们批量上市了，给我送点来试试！”

　　更让小芳惊喜的是，那几个收到试吃品的县城顾客，纷纷在微信上给她发来好评，还有人在群里主动帮她宣传：

　　“这萝卜又脆又甜，和小时候吃的一个味！”

　　“白菜煮汤特别鲜，真的是绿色食品！”

　　“支持你们！坚持下去！”

　　甚至有人开始在她的网店下单预订下一批的蔬菜了！虽然订单量还很小，但这零星的几个订单和好评，像黑暗中的萤火虫，虽然光芒微弱，却带来了真真切切的希望和鼓舞。

　　小芳这才把她这段时间做的事情，以及收到的反馈，告诉了赵刚、秀英和王猛。

　　大家听完，又惊又喜。王猛瞪大了眼睛：“小芳，你……你啥时候弄的？还真有人买啊？”

　　秀英拿着那个记满信息的小本子，手都有些抖：“好啊，好啊！咱们的菜，真能卖出去！还能卖到县城去！”

　　赵刚看着小芳，眼中满是赞赏：“小芳，你做得好！非常好！你这可是给咱们合作社插上了翅膀啊！线上加线下，自己找销路，这才是长久之计！”

　　小芳被夸得有些不好意思，脸颊微红，但眼睛里闪烁着自信和智慧的光芒。她的努力没有白费，她用自己的方式，证明了这条自力更生的路，是可以走通的。她不仅
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