第617章 价格战打不得！

　　当一行人回到磐石健身时，所有人的脸上，都仿佛蒙上了一层厚厚的阴霾。

　　楼下那热火朝天、人声鼎沸的景象，与这里的门可罗雀、死气沉沉，形成了无比鲜明的对比。

　　众人默默地走进会议室，一个个瘫坐在椅子上，谁也没有说话。

　　绝望再次笼罩在了每个人的心头。

　　这一次，连战强的眼睛都黯淡了下来。

　　甚至秦峰此刻也是眉头紧锁，手指无意识地敲击着桌面，陷入了沉思。

　　【完了完了，bbq了，这下是彻底芭比q了！】

　　【舅舅出手，非死即伤！我算是看明白了，跟舅舅作对，那下场，比西伯利亚的寒流还要凄凉。】

　　【我宣布，磐石健身，可以提前进入IcU，准备后事了。】

　　【《开局即巅峰，落地变成盒》，这就是磐石健身短暂而又灿烂的一生。】

　　【家人们，谁懂啊！我刚粉上的健身房，还没开业几天，就要倒闭了，这上哪说理去啊！】

　　【别说了，我已经开始笑了，哈哈哈哈哈哈，对不起，我真的忍不住，他们这副生无可恋的样子，真的太好笑了！】

　　直播间的观众们，也都被这股绝望的气氛所感染，弹幕上，一片“寄了”、“GG”的哀嚎。

　　中间还夹杂着一些幸灾乐祸的沙雕玩梗。

　　就在这片令人窒息的沉寂中，唐洛洛再次第一个打破了沉默。

　　他猛地一拍桌子。

　　“不行！不能就这么坐以待毙！”

　　“不就是打价格战吗？谁怕谁啊！”

　　“他舅舅不是有二十多家店，摊子铺得大吗？那正好啊！”

　　“他店多，每个月的开销就大！他从银行贷了那么多钱，每个月要还的利息，肯定也是个天文数字！”

　　“他敢跟我们打价格战，他烧钱的速度，绝对是我们的二十倍不止！”

　　“我们账上还有两千多万呢！他舅舅虽然有钱，但他总不能一直往这个项目里无限制地砸钱吧？这可是比赛，得讲规则！”

　　“我们就跟他耗！用我们的两千万，去耗他那二十多家店的现金流！我就不信，耗不死他！”

　　闻言，顾莹莹和陈宇泽眼睛都是一亮。

　　是啊！

　　打不过你，我还耗不过你吗？

　　你有张良计，我有过墙梯！

　　光脚的，还怕穿鞋的？

　　甚至战强在听到这番话后，也重新燃起了一丝希望的火苗。

　　他觉得，唐洛洛说的，有道理！

　　“对！就跟他打价格战！”他有些意动地说道。

　　“他9块9，我们就8块8！他季卡699，我们就599！我就不信，我们比他更便宜，顾客还会往他那跑！”

　　然而，就在战强准备拍板，决定实施这个玉石俱焚的计划时。

　　三个声音，却几乎在同一时间，异口同声地响了起来！

　　“不行！”

　　“不能打！”

　　“绝对不行！”

　　发出反对声音的，正是团队里的三位智囊。

　　苏辰、秦峰，和周毅！

　　“啊？”

　　战强和唐洛洛都懵了。

　　“为什么啊？”唐洛洛一脸不解地问道。

　　“这可是我们现在唯一能想到的办法了啊！”

　　秦峰抬起头，他看着唐洛洛解释了起来。

　　“洛洛，你把商业竞争，想得太简单了。”

　　“价格战，是所有商业竞争手段里，最愚蠢，也是最致命的一种，尤其是对于我们这种初创品牌而言。”

　　“为什么？”

　　“因为，降价容易，涨价难！”

　　秦峰的声音，掷地有声。

　　“一旦你开启了价格战，你就在消费者心中，给自己贴上了一个廉价的标签。”

　　“你吸引来的，永远都只是那些对价格最敏感，对品牌毫无忠诚度可言的客户。”

　　“今天，你比对手便宜一块钱，他们会来你这里。明天，对手比你便宜两块钱，他们就会毫不犹豫地，再次抛弃你。”

　　“你用价格吸引来的客户，最终，也必将会因为价格而离你而去。”

　　“这种客户，对于我们品牌的长期发展而言，没有任何意义！他们只是蝗虫，只会不断地消耗我们的资源，却不会给我们带来任何正向的回报！”

　　“更重要的是，一旦你习惯了用低价来获客，你就再也涨不回去了。只要你敢涨价，你就会立刻失去所有的客户。到时候，你就陷入了一个进退两得的死局。”

　　“要么，一直亏本赚吆喝，直到把自己耗死。”

　　“要么，涨价，然后眼睁睁地看着自己，被市场彻底抛弃。”

　　“这就是价格战的毒药，一旦沾上，就再也戒不掉了。”

　　【我靠！学到了！学到了！原来价格战这么恐怖的吗？】

　　【降价容易涨价难！这句话简直是真理啊！我楼下的奶茶店，就是搞活动降价，后来想涨回去，结果没一个人买，最后倒闭了。】

　　【秦峰不愧是鬼才，一语道破天机！这分析，太深刻了！比我那读了四年的市场营销专业课都有用！】

　　【所以说，千万不要跟傻子吵架，他会把你的智商拉到跟他一个水平，然后用丰富的经验打败你。也千万不要跟你的对手打价格战，因为你永远不知道，对方的底线，到底有多低！】

　　【没错！尤其是我们的对手，还是舅舅！你跟他打价格战？你信不信，你敢卖8块8，他明天就敢直接免费送！】

　　直播间的观众们，也都被秦峰这番深入浅出的分析给彻底折服了。

　　他们终于明白，为什么价格战，是商业竞争中的大忌。

　　苏辰也在一旁补充道：“秦哥说得对。而且，你们忽略了一个最关键的问题。舅舅他，虽然看似在打价格战，但他并不是在盲目地烧钱。”

　　“他的9块9体验卡，699的季卡，这些看似亏本的价格，都是经过精密计算过的。”

　　“他很清楚，他的盈利点，根本就不在这些入门级的消费上，而是在后续的、高价值的私教课程上。”

　　“用低价，把海量的用户圈进来，然后，再通过他那套成熟的、阶梯式的激励体系，驱动他手下那群最顶尖的教练，去把这些低价值用户，转化为高价值的私教会员。”

　　“他的每一次亏损，实际上，都是一次精准的、高回报的投资！”

　　“而我们呢？我们有什么？”

　　苏辰苦笑一声。
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