第156章布多多、敲锣锣

　　天阙城

　　阙州首府。

　　陇西三州位于边疆，饱受战火袭扰，羌兵游骑时时入境劫掠，按理说应该驻扎重兵于边境，但李家总是对云阳关的布防漠不关心。

　　为什么？

　　因为天阙城才是李家的老巢，精锐牙兵、粮草、物资全都囤积在这，城墙更是在一次次的修缮下变得无比坚固、巍峨高耸，羌人的骑兵就算到了城下也束手无策。

　　多年来云阳关屡屡被破，但天阙城稳如泰山，这也吸引了大量商贾云集于此、城内人口众多，当之无愧的阙州第一大城。

　　车水马龙的街巷中多出了一些小贩，两人一组，一人挑着崭新的棉布、一人手持铜锣沿街叫卖：

　　“瞧一瞧看一看咯，上好的棉布，物美价廉！”

　　“咣当！”

　　“都来看看！绝对的好货！”

　　咣咣的锣声很快就吸引了一些百姓围观，有懂行的上手摸了摸，顿时目露诧异：

　　“这棉布真不错啊，质地柔软，颜色花样也多。”

　　“哎呦，客官您真是行家，咱们的棉布精选优质棉花，做工精细，看看这纹路，这色彩，哪样不是上乘？

　　您但凡能挑出毛病，这匹布就送你了！”

　　“好大的口气，成，我来瞧瞧！”

　　商贩的自信迅速引来了众人的好奇，好几人自认为眼光不错，左看右看，确实挑不出毛病，已经有心动地开口问了：

　　“兄弟，此布什么价？”

　　“不贵！”商贩竖起一根手指：“一两银子一匹！”

　　“一两银子？你莫不是在诓咱们吧，怎么会这么便宜？还是说这些棉布来路不正，急着脱手？”

　　天阙城的棉布市价差不多二两银子一匹，直追丝绸，此人的棉布明显比市场上卖的布要好，怎么还便宜了一倍？当下就有人怀疑该不会是赃物吧。

　　“客官说笑了不是，这可是凤川城官坊织出来的棉布，怎么可能来路不正？咱们官坊有高超的织造技艺、染色秘方，成本低廉，价格自然更便宜！”

　　商贩拍着胸脯信誓旦旦地保证道：

　　“不信你们可以去凤川知府打听，绝对是官坊织出来的布，若有半句虚言你们就把我扭送官府问罪！”

　　“此布竟然出自凤川官府，他们什么时候也织布了？我以为他们只卖酒呢。”

　　“不过这布的质量是真不错啊。”

　　有官府担保，免不得有人心动，但一两银子对绝大部分老百姓来说可不是小数目，买得起的人寥寥无几。

　　“咣当！”

　　商贩猛地一敲铜锣：

　　“诸位客官，咱凤川的布刚卖，开业钜惠！咱们有一个活动，叫布多多、敲锣锣，你们有机会白拿一匹布回家！一个铜板也不需要花！”

　　“什么，白拿！”

　　“赶紧说说，布多多、敲锣锣是何意？”

　　奇怪的名称让众人很是好奇。

　　“很简单！”

　　商贩将手中的铜锣高高举起：

　　“谁想买布就找二十个人来敲响铜锣，不管是同乡家人也好，陌生人也罢，只要拿着锣在街面上敲一声，布价就少半钱银子！

　　例如你只找来十个人，敲了十声锣，那你付五钱银子就可以把布带回家！”

　　“竟然有如此好事！”

　　一名中年农妇双眼冒光：

　　“小贩哥，你可莫要诓我，我现在就回村喊人。”

　　像她这种老实巴交的农家妇女一辈子都穿不上棉布，如今天大的好机会摆在自己面前，怎能放弃？

　　“一口唾沫一颗钉！”

　　小商贩架起铜锣，放下布匹：

　　“我就在这等！不过请大家记住，今天能免费拿棉布的名额只有五十个噢，机不可失，时不再来！”

　　“小哥莫走！”

　　“等我！”

　　很多人急吼吼地跑开了，不到一炷香的功夫就有更多人从四面八方涌来，咋咋呼呼拿起铜锣就哐哐敲。

　　当第一个人没花一分银子把布抱走的时候所有人都疯了。

　　是真的！

　　接下来的局面一发不可收拾，很多人一开始是不明就里被拉来敲锣，当他们了解详情之后立马加入了布多多的行列，他们要做的只是重新拉二十人来敲锣，敲锣的队伍急速膨胀。

　　像这样的商贩不止一处，整个天阙城起码几十对这样的商贩，没有固定摊位，就挑着布匹沿街叫卖。

　　一天时间，街头巷尾到处都是敲锣的声音，凤川布三个字响彻天阙城！

　　……

　　“凤川布凤川布，谁能告诉我这些棉布是从哪里冒出来的！”

　　“混账，一群废物！”

　　“这么大的事竟然到今天才上报，你们这群饭桶！”

　　城中持节府内回荡着愤怒的骂声，一名白发苍苍的老人指着一群李家族人破口大骂。

　　李松年，李家家主，正三品阙州持节令，主管全境军政大权！

　　在皇室日渐衰弱的大乾朝，李家在阙州就是名副其实的土皇帝，朝廷的圣旨你可以不听，但决不能得罪李家！

　　这么多年唯一一个异类就是洛羽了。

　　跪在地上的李家族人都是负责布匹生意的，一开始街头巷尾出现敲锣声的时候谁都没在意，鬼知道那些贫民百姓又在搞什么新花样。

　　后来有人听说是小贩在卖布，依旧没当回事，虽说李家垄断了布匹生意，但总不至于和几个沿街叫卖的小商小贩抢生意吧？

　　五天，整整五天，李家所有布行一匹棉布都没有卖出去，甚至连进店的客人都变少了，直到此时他们才想起来汇报给李松年，自然挨了一顿痛骂，有几个倒霉蛋还被踹了两脚。

　　“父亲，查清楚了。”

　　李玄冰从屋外走了进来，脸色不是很好看：

　　“确实是凤川城官坊织造的布，不仅是天阙城，境内各城都出现了商贩沿街叫卖，一定是洛羽在搞鬼！”

　　“我就猜到是他。”

　　李松年愤怒地踹翻一人：

　　“滚，都跪在这干嘛，今天要是再卖不出一匹布，老夫扒了你们的皮！”

　　几人吓得瑟瑟发抖，连滚带爬地退了出去。

　　“断了凤川酒水的贩卖渠道时我就知道洛羽会反击，但我万万没想到他会来抢咱们的布匹生意。

　　凤川城新建了一个官作司，雇佣了大量农妇日夜不停地织布，眼下阙州境内的布全都来自所谓的官作司。”

　　李玄冰的脸冷得像冰块，布匹生意是李家收入的大头，岂容他人染指？

　　“以前从未听闻过凤川能织造棉布，怎得突然就冒出一个官作司？”

　　李松年满心烦躁地走来走去：

　　“他们的棉布我看了，质地确实比咱们的布要好，可他的定价为何会如此之低？故意低价跟咱们抢生意？”

　　“不一定啊，或许他真有法子让成本变得极低。”

　　李玄冰的眼眸中竟然闪过一丝忌惮：

　　“他酿酒有独门秘方、保不齐真会什么特殊的织布方法，此子的手段层出不穷。”

　　李松年眉头紧皱：

　　“实在不行我们也降价，跟他打价格战，以咱们李家的名声还有这么多布行，总不至于卖不过凤川城吧？”

　　“不行，价格决不能降！

　　他们定价是一两银子一匹，甚至低于我们的成本价，如果打价格战，我们卖得越多亏得越多，得不偿失。

　　而且还会给老百姓造成一种错觉，棉布就该卖低价，以后咱们再想卖高价就难了。”

　　“那就派人把那些小商小贩全都抓起来！看他们还有什么法子卖布！”

　　现在耳朵里全是府外敲锣的声音，有几名小贩直接把摊位摆在了持节府的边上，气得李松年鼻子都歪了。

　　“不行，不妥！”

　　比起暴躁的老爹，李玄冰的心思明显更加缜密，再一次否决：

　　“这就是洛羽最聪明的地方，他没有租店铺、开布行，而是找几个小贩沿街叫卖。

　　他们不偷不抢，光明正大做生意，咱们若是无凭无据、光天化日地把人抓了，李家的脸面何在？爹的脸面往哪里放？

　　就算真要抓也抓不完，今天我们抓一批，明天苍岐又能再派出一批人，对他们来说压根没有损失。”

　　李家在阙州就算再霸道，那明面上的律法还是要讲的，抓几个正经做生意的摊贩，不怕老百姓背后指着你脊梁骨骂？

　　“这也不行那也不行，难道我们眼睁睁地看着棉布烂在家里？玄冰啊，你得赶紧想个办法。”

　　李松年气的面色铁青，只能寄希望于自己的儿子了。

　　“这种时候只能釜底抽薪。”

　　李玄冰冷笑一声：

　　“我已经打听过了，凤川城官作司的作坊全都建在凤川城外，并无兵马护卫。

　　如果说整个作坊毁于一场大火，织机成为一堆灰烬，他们拿什么织布？”

　　“妙啊，他总不能凭空变出棉布来吧？”

　　老人的脸上终于出现一抹笑容：

　　“做的隐蔽点，别让人察觉！”
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