第一卷启航 第51章 压价

　　走私这在这个年代十分常见，他对这种灰色链条没兴趣，但对阿成的渠道倒是有兴趣，自己今后想要一些稀缺的电子元件，倒是可以从他这边找。

　　这条线要把握住。

　　陈伯年和张仲文看起来都是可交之人。

　　“三哥，金辉的竞争对手，有哪几家做得大的？特别是做引线框架的？”

　　陈伯年略感意外：“为什么问这个？”

　　“知己知彼啫。”孙浩笑了笑，眼底却没什么温度，“怕待会儿吃饭，人家拿着刀都不知道。”

　　陈伯年沉吟片刻：“小日子松田精工，鹰酱Kester，仲有狮城星科电子，都是大鳄）。”

　　孙浩没直接回答，反而问：“他们的同类产品，国际报价大概什么价位？”

　　陈伯年想了想：“松田最贵，DIP-14L规格嘅，一美金一粒都有。Kester平少少，七八毫美金。星科最平，但质量一般，都要五毫美金左右。这个阿文最清楚。”

　　孙浩默默换算。红星厂给金辉的报价，折算下来不到两毛美金一粒。巨大的价格鸿沟让他心跳微微加速。

　　“浩仔，你究竟想点？”陈伯年忍不住追问。

　　孙浩从怀里摸出烟盒，弹出一支递给陈伯年，自己也点上，深吸一口：“三哥，如果.....我说我们的货，质量好过松田，价格低于星科，你信不信？”

　　陈伯年眼睛眯了下，没说话。

　　说实话，价格低他是信的，但质量他却是不信的。

　　但他却不好直接否定。

　　这时阿成正好跑进来，“基本都有货，你稍等下，我调货马上好。”

　　孙浩笑道：“没关系。成哥，其他几个没那么急，那几个红圈标出来的你能不能先帮我搞到。”

　　“没问题，你这些东西通关不好过，要不要我帮你发过去，你在深城提货？”

　　孙浩一喜，忙道：“那感情好，你看要补多少钱加进去就行。”

　　阿成摆了摆手，“不用，捎带的事。你等下。”

　　陈伯年一拍脑袋，“差点忘了，阿文那有批板子，你看看能不能帮忙销掉。”

　　说着拿出那块基板递给阿成，阿成顺手接过，看了一眼，苦着脸说：“年哥，这板子我不是说了，淘汰的。”

　　“哎，你问问看吧，能出多少出多少！”

　　“行吧！”阿成随手揣到兜里，又跑了出去。

　　这么一打岔，刚才的话题便断了，陈伯年说起了当地风情，男人最热衷的话题不外拳头和枕头。

　　陈伯年说起当地帮会和红灯区是如数家珍，倒是让孙浩听得津津有味。

　　“浩仔，等过了今晚我带你去钵兰街转转！”陈伯年眼睛放光。

　　孙浩虽然也有点好奇，但却不敢答应，忙道：“三哥，我们有纪律的，你可别害我！”

　　陈伯年哈哈大笑，“浩仔，你该不会还是童子鸡吧！”

　　孙浩苦笑，他眼下还真是。

　　“我们偷偷地去，不要钱，你这么靓仔，到时候那些阿姐还能给你个大红封！”

　　孙浩心想，我家里好几颗鲜嫩的白菜还没吃，跑这边来吃残羹冷炙，我傻啊。

　　正有点招架不住，阿成终于回来了。

　　把一个牛皮纸袋递给孙浩，“这些是你急着要的，其他的明天给你，总共423块，你是年哥的朋友，我抹个零，收你400。”

　　那个单子里主要还有马达要的。要不然是没那么多的。

　　孙浩当即付钱。

　　阿成倚递过来一张手写的名片，“以后要什么，call我。”

　　孙浩接过那张只印着“成记电子”和一组电话号码的粗糙纸片，塞进衬衫口袋。

　　陈伯年拍拍阿成的肩：“浩仔是我兄弟，你用心照顾。”

　　“年哥开口，冇问题啦！”

　　阿成咧嘴一笑。

　　拿着沉甸甸的牛皮纸袋，孙浩心里悬着的石头终于落地。

　　检测器的命，暂时保住了。

　　回去的路上，孙浩突然开口。

　　“三哥，不知道你能不能帮我搞一份框架的国际报价单。”

　　包厢门推开，一股冷气裹胁着雪茄的辛辣和海鲜的腥气扑面而来。

　　圆桌主位上，一个梳着油亮大背头、穿着条纹西装的中年男人正叼着雪茄，正是金辉电子新任采购部副经理黄志邦。

　　他旁边坐着林嘉明，嘴角噙着一丝看好戏的笑意。

　　桌上已经摆满了龙虾、鲍鱼等奢华菜品，与包厢略显浮夸的金色装潢相得益彰。

　　“哎呀，刘科长，邵工，孙工，欢迎欢迎！”黄志邦站起身，脸上堆满假笑，却没有挪步相迎的意思，只是做了个“请”的手势。

　　“坐坐坐！到了港城，总要尝尝地道海鲜！”

　　寒暄落座，刘跃进打起精神应付，邵新民显得有些拘谨，孙浩则不动声色地观察着。

　　“你说仲文这件事真是太遗憾了，他也是公司的老人，却犯了这么个低级错误，唉，可惜！”黄志邦先是假惺惺地惋惜张经理调职，接着话锋一转：

　　“刘科啊，张经理因为出了这个事，老板很不满，所以对他经手的一些合同都要重新排查，这一查就出问题了，对之前给你们的报价……老板很不满意啊！”

　　孙浩心中暗骂王八蛋，倒是懂得扯虎皮！

　　刘跃进也是脸色难看，强笑道：“张经理虽然出了事，但我们的合作都是按照标准的合同流程走，应该是没什么问题吧？”

　　黄志邦嘬了口雪茄，烟雾缭绕中眯起眼睛，“话说得没错，但现在国际行情波动很大啊。而且你们那批DIP-14L框架，我们技术部初步评估下来，良品率可不高。按照合同，试用达标才能最终定价。张经理之前给的上浮两个点，现在看来，怕是没办法给了。”

　　他顿了顿，目光扫过三人，带着施舍般的口吻：“这样吧，看在你们远道而来，又是第一次合作的份上。只要你们同意在张经理承诺的底价基础上，后面供货价再降……五个点！我们马上安排上线试用，只要基本达标，第一批货就按上浮价结算！怎么样？够诚意了吧？”

　　林嘉明立刻帮腔：“是啊，刘科，黄经理这可是顶着压力帮你们了。现在外面同类型产品竞争激烈得很，小日子、狮城的货又好又便宜……”

　　刘跃进脸色瞬间变得难看，手指无意识地捏紧了筷子，降五个点，那已经低于成本价了，前面提两个点有毛用，后面开机就亏损！
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