第一卷启航 第52章 反击

　　孙浩慢条斯理地夹起一块清蒸石斑鱼，将鱼肉送入口中，细嚼慢咽，仿佛没听到这苛刻的条件。

　　原本这类谈判就不是他这种技术人员的事，他这种表现倒也正常，只是现在餐桌气氛紧张，他还这么吃，看起来就显得有点没心没肺。

　　林嘉明瞟了他一眼，越发看不上他，高大俊朗的孙浩很有点明星范，这让他莫名的有点嫉妒。

　　他小声对旁边的技术员说：“嗰边穷得好紧要，食肉都要凭票供应。（那边穷得很，吃肉都要凭票供应。）”

　　刘跃进听了心中更是恼火，这反骨仔几次三番地说怪话，真当我们是泥人呢。

　　他沉着脸用本地话说道：“黄生，个价太烂，我哋做唔嚟啊。（黄经理，你这个价格我们没法做。）”

　　对方几人听了都是一怔，林嘉明更是脸色讪讪。

　　“唉，那就不好意思了。”黄志邦故作惋惜地叹了口气。

　　餐桌上一时冷了下来。

　　孙浩放下筷子，拿起桌上的湿毛巾，擦了擦手，然后才抬眼看向黄志邦，

　　“黄经理，国际行情波动大，我们理解。竞争激烈，也是事实。”

　　“不过，您说小日子、狮城的货又好又便宜……具体是哪些型号，什么价格呢？”

　　黄志邦一愣，没想到这个年轻的“技术骨干”会突然问这个细节，而且如此直接。

　　他皱了下眉，有些不耐烦：“这属于商业机密。总之，比你们的产品有优势就是了。”

　　“哦？”孙浩的笑意加深了，眼神却冷。

　　这帮小子就是欺负国内现在才开放，渠道不畅通，信息比较滞后，故意唬人。

　　他慢悠悠地伸手，从自己随身携带的皮包里，掏出一份折叠的英文文件。

　　他将文件摊开在桌上，推向黄志邦。

　　“黄经理，您说的‘又好又便宜’，是指这个吗？”

　　孙浩的手指点在文件上一行醒目的数据上，“小日子松田精工去年第四季度推出的DIP-14H标准引线框架，同尺寸精度公差±0.02，月产能十万片以上的批发价，每千片报价……38.7美元。”

　　他又翻了一页：“再看狮城星科的DIP-14L改进款，公差±0.03，材料是普通铜合金，非高导材料，每千片报价是……31.5美元。”

　　包厢里瞬间安静下来。只有冷气机发出低沉的嗡鸣。黄志邦脸上的假笑僵住了，叼着的雪茄也忘了抽。

　　林嘉明瞪大了眼睛，难以置信地看着那份文件——那赫然是一份相当专业的国际电子元器件市场季度报价汇总！

　　来源标注清晰，数据详尽。这种东西，怎么会出现在一个大陆青工手里？

　　孙浩仿佛没看到他们的震惊，继续用那种平静的、带着点探讨学术问题的语气说：“而我们红星厂提供的DIP-14L，材料是符合IEC-60317标准的194高导铜带，公差实测稳定在±0.01以内。上次张经理同意上浮两个点的底价，换算下来是每千片30.1美元。”

　　他抬起头，目光直视黄志邦，笑容依旧温和，眼神却冷得像冰锥：“黄经理，您告诉我，在这个价格区间内，公差±0.01的高导铜框架，除了我们红星厂，还有哪家供应商能提供？”

　　说着扭头看向邵新民，“邵工，我们首批一万片的良品率，抽样检测是多少？”

　　“99.8%!”邵新民激动得手指都在发抖，强自镇定回答。

　　孙浩冷笑一声，“99.8%的良品率您还说不稳定，我倒想问问，贵公司的良品率是多少？有没有99！”

　　刘跃进紧绷的肩膀彻底放松下来，端起茶杯掩饰嘴角的扬起的弧度，心里只有两个字：解气！

　　黄志邦的脸色一阵红一阵白，无法作答，公司良品率最好的时候也只是在98%，还无法稳定。

　　他猛地吸了一口雪茄，辛辣的烟雾呛得他咳嗽了几声，狼狈不堪。

　　林嘉明更是手足无措，恨不得找个地缝钻进去。

　　“这……这……”黄志邦“这”了半天，憋不出下文。

　　孙浩的数据精准、犀利，直接戳破了他压价的借口，更暴露了他对市场行情的无知。

　　他本想用信息差拿捏对方，却被对方用更扎实的信息反将一军！

　　孙浩收起那份报价表，看着黄志邦，语气依旧平和，却透出前所未有的强硬：“黄经理，做生意讲诚信，更要讲实力。我们红星厂的产品，质量过硬，价格公道。合同怎么写，我们就怎么执行。您若实在觉得风险大，要降价……”

　　他顿了顿，目光扫过桌上那份报价单，“也行。我们立刻联系松田精工和星科的代理，看看他们愿不愿意按您要求的底价供货。或者，我们也可以找其他更有合作诚意的买家。我相信，能做出同样品质框架的厂子，在亚洲，目前真不多。”

　　黄志邦的额头渗出了细密的汗珠。他心里清楚，孙浩说得一点没错！以红星厂这批货的质量，在当前的国际市场上，这个价格确实极具竞争力，真要逼走他们，短时间内根本找不到替代品，生产线停工损失更大！而且一旦孙浩真把货转卖给竞争对手……

　　他打了个寒战，那他这个经理位置怕还没坐热就得滚蛋。

　　“咳咳！”黄志邦干咳几声，强行挤出笑容，态度来了个一百八十度大转弯，“哎呀，孙工！误会，误会！是我手下人信息滞后，搞错了！对不住，对不住！”

　　黄志邦脸笑得像朵菊花，端起酒杯，“刘科，邵工，别见怪！咱们按合同！就按张经理之前谈妥的来！试用达标，上浮两个点！立刻结算！后面如果质量稳定，就按这个价格来，来来来，喝酒，吃菜，这龙虾凉了就不好吃了！”

　　回到略显陈旧的酒店房间，邵新民依然难掩激动，用力拍着孙浩的肩膀：“小孙！你怎么搞到那份报价单的？”

　　那份国际报价单，成了今晚逆转的关键。

　　孙浩笑道：“下午去买零件时管老板要的。”

　　刘跃进叹道：“还是你小子脑袋活！”

　　孙浩拿起那牛皮袋：“刘科，你们先聊，我得赶快把那个电源弄好。”

　　他真是一刻都不想耽搁了。
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