售房部遇贵人

　　思考了一晚上，谢桐那单终究是黄了。

　　谢桐那单黄了之后，售房部又回到了之前冷清的状态。已经连续一个星期，没有客户来到售房部。百般无聊的苏予锦，正在前台玩着手机。

　　“你就是苏予锦？“清脆的声音从门口传来。

　　苏予锦抬头，看见一个扎着高马尾的女子倚在门框上，白衬衫配牛仔裤，眉眼弯弯：“我是沈静，新来的，和你一起守尾盘。“

　　就这样，两个被“发配“的人成了搭档。

　　起初苏予锦对沈墨心存戒备，这年头，谁会真心对待一个“失势“的同事？可沈静总是一副乐天模样，每天带着不同的点心来上班。

　　“尝尝，这是我早上刚烤的曲奇。“

　　“楼下新开的奶茶店，给你带了一杯。“

　　“看你脸色不好，泡了枸杞红枣茶。“我爸是中医。我回去咨询他后，他让我带来的。

　　渐渐地，苏予锦冰冷的心被这些温暖的小事融化了。

　　尾盘销售确实艰难。来的客户不是预算有限就是要求苛刻。苏予锦按部就班地介绍户型、分析利弊，却总是无功而返。

　　“你这样太老实了。“沈静在某次失败接待后说，“卖房子不能太实诚。“

　　她拿过资料，指着那套西晒的房子：“下次有人嫌西晒，你就说下午阳光好，适合老人晒太阳杀菌。有人嫌楼层低，你就说接地气，孩子不容易生病。“

　　苏予锦惊讶：“这不是骗人吗？“

　　“这是帮客户找购买的理由。“沈静眨眨眼，“很多人买房差的就是临门一脚。“

　　果然，经沈静点拨后，那些“问题房源“竟然真的一套套卖出去了。

　　更让苏予锦受益的，是沈静处世的智慧。

　　那日她抱怨婆婆管得太宽，沈墨轻声说：“老人就像老小孩，要顺着毛捋。你越对抗她越来劲，不如给她找点事做。“

　　苏予锦试着给婆婆报了社区的老年活动，老人果然不再整天盯着她的一举一动。

　　还有次南乔加班到深夜，她正要发脾气，想起沈静说的：“男人就像风筝，线太紧会断。“于是只发了句：“记得吃宵夜。“

　　结果南乔凌晨回来，竟带了她最爱的那家烧烤，两个人，一起喝酒聊天，就像朋友那样。

　　沈静不仅教她销售技巧，更教她读懂人心。

　　那个一直嫌贵的客户，其实是在等妻子点头。“

　　“说再考虑考虑的，是担心贷款批不下来。“

　　“挑三拣四的，往往是最想买的。“

　　这些洞察让苏予锦豁然开朗。她开始学会在适当的时候递上一杯水，在关键的时刻说一句贴心话，在客户犹豫时给一个台阶下。

　　尾盘销售竟然做得风生水起。

　　某天暴雨，两人在办公室整理资料，沈静突然说：“知道我为什么来这吗？“

　　苏予锦摇头。

　　“我曾经是城东项目的销售冠军。“沈静望着窗外的雨幕，“但因为不肯陪客户喝酒，被调到这里。“

　　苏予锦愣住了。

　　“但我从不后悔。“沈墨转头看她，“有些底线，比业绩重要。“

　　这一刻，苏予锦明白了沈墨眼中的那份清澈从何而来。

　　这时外面突然下起倾盆大雨，敲打着售房部的玻璃窗，像是为沈静的话打着节拍。苏予锦望着眼前这个总是带着笑的女子，心里涌起复杂的情绪，有敬佩，有心疼，更有一种找到同类的欣喜。

　　“其实我刚来时就认出你了。“你每天都从我就门口，那时候你经常一个人带着孩子，手里拎着大包东西。

　　苏予锦怔住，那段风光记忆恍如隔世。

　　“所以我来面试的时候看到你一个人守尾盘，我就想，一定要帮你重拾信心。“沈静笑得眼睛弯成月牙，“这么好的人才，不该被埋没。“

　　从那以后，沈静对苏予锦的照顾更加无微不至。

　　每天早上，她都会给苏予锦带不同的养生茶。

　　“今天喝玫瑰枸杞茶，疏肝解郁。“

　　“这是桂花雪梨茶，润肺的，听你昨天咳嗽了两声。“

　　“我爸说这个季节要喝点姜枣茶，驱寒。“

　　苏予锦的办公桌上，不知不觉堆满了沈静带来的小物件：护腕垫、腰靠、甚至还有一个迷你加湿器。“售房部空调太干，对皮肤不好。“沈静如是说。

　　更贴心的是，沈静总能敏锐地察觉苏予锦的情绪变化。会在她不高兴的时候，下班了带她去吃好吃的，会在早上来不及吃早餐时，给她带早餐，感受她自己的胃比什么都重要。

　　那日苏予锦接到幼儿园老师电话，说米豆在幼儿园跟小朋友打架。她心急如焚，却又不敢请假——这个月已经请过两次假了。

　　“快去。“沈静直接把她的包塞过来，“这里有我盯着。“

　　“可是......“

　　“别可是了。“沈静推着她往外走，“孩子最重要。要是经理问起来，我就说你出去见客户了。“

　　等苏予锦处理完米豆的事赶回售房部，却发现沈静一个人接待着三组客户，忙得不可开交。

　　“静姐，对不起......“

　　“道什么歉？“沈静抹了把汗，笑容依旧灿烂，“米豆没事吧？“

　　两人相视一笑，默契尽在不言中。

　　守尾盘的日子清闲时，沈静就会教苏予锦各种职场智慧。

　　“看那个客户，“沈静示意苏予锦注意门口刚停下的车，“开的是七系宝马，却停在角落里。这种客户要低调接待，别一窝蜂围上去。“

　　果然，那位客户进门后直接走向最角落的沙盘，沈静不紧不慢地递上一杯温水，轻声细语地介绍，最后成功签下一套大平层。

　　“你怎么知道他会买？“苏予锦惊讶。

　　“他的车很干净，但轮胎缝里有泥，“沈静眨眨眼，“说明经常下乡。这种客户通常是要给父母买房，注重安静和环境。“

　　苏予锦佩服得五体投地。

　　除了职场技巧，沈静更教会苏予锦如何平衡工作与生活。

　　那日苏予锦因为婆婆又挑剔她晚归而心情低落，沈静什么也没问，只是下班后拉着她去江边散步。

　　“我给你讲个故事吧。“江风吹拂着沈静的马尾，“我刚入行时，也是个工作狂。直到有一天，我妈住院，我才发现陪她的时间那么少。“

　　她停下脚步，看着苏予锦：“工作是为了更好的生活，别本末倒置。“

　　这句话如醍醐灌顶。从那以后，苏予锦学会了设置工作界限，每天准时下班陪米豆，周末尽量不加班。出乎意料的是，她的业绩反而更好了。

　　“因为你更从容了，“沈静一语道破，“客户更喜欢和活得舒展的人打交道。“

　　最让苏予锦感动的是，沈静连她的家事都放在心上。

　　得知婆婆有关节炎，沈静特意让她父亲配了药酒；

　　知道南乔经常熬夜，她准备了安神茶；

　　连米豆挑食，她都有对策：“把孩子带到菜市场，让他自己选食材，参与感会让他更爱吃饭。“

　　这些点点滴滴的关怀，如春雨般滋润着苏予锦的生活。她不再是那个孤军奋战的苏予锦，因为她知道，无论发生什么，都有一个人会站在她身边。

　　尾盘渐渐清空的那天，两人坐在空荡荡的售房部里，夕阳给一切都镀上了金色。

　　“静姐，谢谢你。“苏予锦轻声说。

　　沈静拍拍她的肩：“是你自己够坚强。“

　　她们相视而笑，都知道这段守尾盘的时光，已经成为彼此生命中最珍贵的记忆。
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