第70章 风雨兼程 一路有你

　　南方的七月正值后汛期，台风季如约而至。窗外，台风“山葵“刚过带来的暴雨已经肆虐整整三天，雨水疯狂敲击着办公楼玻璃窗，发出令人心悸的声响。

　　林金果在办公室内，气氛却比窗外的暴雨更让人心烦意乱。

　　“林总，数据出来了。“苏曼宁将一份报表递给林金果，语气沉重，“虽然我们进入了全国三百多家大型商超，但月销售额还不及区域市场的三分之二。直播间的观看人数很漂亮，除了本省的，其他区域可转化率始终上不去。”

　　林金果凝视着报表上刺眼的数字，心中一怔。三个月前，她满怀信心地启动了全国市场拓展计划，如今却在这个雨季陷入了僵局。

　　“有分析出问题出在哪里？”她轻声问。

　　“品牌认知度。“苏曼宁一针见血，“在本地，大家都知道钰果生辉的故事，知道您和茶农们的坚持。

　　但在全国市场，我们只是一个陌生的区域品牌。消费者为什么要选择一个价格高出普通茶油两倍的产品？”

　　林金果站起身，走到窗边。雨水顺着玻璃蜿蜒流下，模糊了远山的轮廓。她想起今早生产基地发来的报告：连续降雨，部分陡坡茶园出现了轻微水土流失。

　　难题接踵而至。

　　“我们太着急了。“她转过身对着苏曼宁和刘瑞农说，“这几个月来，我们忙着铺渠道、做促销，却忘了最重要的一件事——让消费者了解我们为什么值得这个价格。“

　　“就是品牌灵魂。“林金果分析着，“消费者认可品质，却记不住我们是谁。”

　　“你们都回去想想办法，看怎样让全国人民认识到我们的价值。

　　她疲惫地坐下拉开抽屉，想把上个月的报表拿出来一起对照分析。

　　指尖无意间触到一个冰凉的物体——那是个银色U盘，这是五年前她在恒通咨询辞职时，李俊凯送给她的饯别礼。

　　“金果，这里装着我这些年做咨询掌握农产品的市场心得。“记忆中，李俊凯的笑容依然清晰，“当你遇到瓶颈时再打开，或许能帮上忙。”

　　五年来，她只把这个U盘当作一份纪念，从未想过要打开它。但此刻为突破瓶颈，她终于下定决心。

　　她把U盘插到笔记本电脑上，点击安全打开，里只有一个名为“锦囊妙计“的文件夹。

　　打林金果愣住了。

　　双击点开，最先映入眼帘的是一份详尽的品牌建设路线图，从初创期到成熟期的每个阶段都标注得清清楚楚。更让她惊讶的是，里面有类似钰果生辉今天面临的困境：

　　“成长期品牌常犯的错误：过于注重渠道扩张，忽视品牌核心价值建设“、“区域品牌全国化过程中最容易丢失的差异化优势“......

　　继续往下翻，她发现了一套完整的品牌价值观构建体系，其中很多思路竟然与她这些年在实践中摸索出的想法不谋而合。

　　最让她动容的是一个名为“愿景“的文档，里面记录着她离职时对李俊凯说过的愿景：

　　“我想做的不是一个简单的茶油品牌，而是一种生活方式，让古老的智慧在现代生活中重新绽放光彩。“

　　文档末尾，李俊凯留下了一段话：“金果，记住你创业的初心。最好的品牌故事，就藏在你的坚持里。“

　　林金果感叹：不愧是着名企业咨询管理公司的技术专家。

　　林金果马上带着U盘里的思路召开了紧急会议。

　　“这份五年前的资料，精准指出了我们现在的问题。“她把核心观点展示给团队，“我们发展已经陷入品牌认同的困境。“

　　市场总监苏曼宁仔细翻阅着资料，忍不住赞叹：“这份渠道分析到现在都不过时，里面提到的'情感共鸣营销'，正是我们现在需要的。“

　　“但这是五年前的方案了。“赵明提出质疑，“市场环境已经发生了巨大变化。“

　　“所以我们不是要照搬，而是要借鉴其中的思路。“林金果调出最近的市场数据，“李总的核心观点是：品牌的灵魂在于坚守的价值观。“

　　在接下来的一周，团队以U盘里的思路为启发，结合市场新趋势，推出了一系列品牌升级举措：

　　他们在每个销售点设置了油茶文化体验区。通过视、听、嗅、味的全感体验，将“坚守、天然、健康”的品牌理念，成为真实可感的体验与信任。

　　为进一步感知真实，直播间再次从室内搬到茶林。

　　但此时茶林环境不容乐观，据报道新一轮台风“玛拉”即将登录。

　　林金果手机里正播放着茶林的实时画面——老师傅们带着年轻员工，冒着大风在茶林间开挖排水沟，用三两根木棍，依托三角力学为茶树撑起“防风架”。

　　“家人们看到了吗？现在是台风前兆，真正的暴雨还在后头！”新晋主播小陆几乎是在喊话，声音被大风扯得断断续续。

　　他侧着身子，一手死死扶着直播支架，另一手指向正在劳作的老师傅们。“老师傅们带着大家在抢挖排水沟，就是在跟台风赛跑！他们说，油茶树不怕风，但最怕积水烂根引发病害！”

　　画面随着他的脚步有些摇晃，却更添真实感。他走到一条刚挖好的沟渠旁，蹲下身，将手机镜头对准一把插在沟里的卷尺。“看！深度必须超过30厘米，才能保证雨水能迅速排走，不伤及茶树的命根！”

　　这时，郭师傅正好从镜头前走过。他没有看镜头，而是眯着眼，伸出布满老茧的手，并非“轻抚”，而是用力扶住、并稳住一棵在狂风中剧烈摇晃的年轻油茶树。

　　他像对自家孩子一样对树念叨：“撑住咯，弯弯腰没事，根扎稳就行！”随后，他才转向镜头，声音沉稳地穿透风声：

　　“很多人问钰果的茶油为什么色泽透亮、品质稳定。答案就在抢在风雨之前的这些细节里——我们现在把排水做好，把被风刮断的残枝提前清理掉，就等于从源头上掐灭了病害的苗头，守住了茶果的纯净。”

　　主播小陆立刻接过话头，情感充沛地呼应：“家人们，这就是我们常说的‘匠心守护’，它不是一句空话！它是老师傅们顶着能把人吹跑的风，为每一棵树扎下的生命防线。正是这份在台风前的坚守，才守住了我们钰果茶油‘从枝头到餐桌’的卓越品质！”

　　“为了感谢在线朋友们的见证与陪伴，今天我们特意准备了‘风雨同舟’专属秒杀券，感谢您与我们一起，为这份坚守加油！”
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