第355章 夜宴交锋，正式洽谈

　　“我承认《功夫熊猫》非常成功，但李导应该清楚，迪士尼的海外发行渠道能让这个数字翻倍。”

　　他顿了顿，“我们的发行网络覆盖全球195个国家和地区。

　　光是北霉就有3800家影院的优先排片权，这是明日影视目前无法比拟的优势。”

　　“这正是我想和您谈的。”

　　李扬身体微微前倾，目光锐利如锋。

　　“渠道很重要，但IP的核心价值更重要。

　　《功夫熊猫》的灵魂是东方哲学与西方幽默的融合。

　　是我和编剧团队磨了两年的剧本，是动画团队用1200个镜头打造的熊猫阿宝。

　　如果没有这个IP，再好的渠道也无济于事。”

　　他拿起笔，在桌上的便签纸上画了个简单的公式：

　　“IP价值 渠道能力=票房最大化。现在迪士尼只强调渠道的权重。

　　却忽视了IP的核心作用，这对我们来说不公平。”

　　“艾格先生，我非常尊重迪士尼的实力，但3成的份额，真的让我们没有合作的动力。”

　　鲍勃·艾格沉默了，他看着窗外的夜景，又看了看眼前这个年轻的导演。

　　他从业四十多年，见过无数想和迪士尼合作的导演。

　　要么卑躬屈膝，要么急功近利，像李扬这样既保持尊重又坚守底线的年轻人，还是第一个。

　　“那李导的想法是？”

　　鲍勃·艾格决定先听听李扬的条件，这是谈判的艺术，也是对对手的尊重。

　　“在谈我的条件之前，我想先和您聊聊未来。”

　　李扬的眼神多了几分深邃。

　　“《功夫熊猫》不是一部电影，而是一个可以延续十年的IP矩阵。

　　我们已经规划好了后续四部的剧情——从阿宝成为神龙大侠后的成长，到揭开他父母的身世之谜。

　　每一部都有新的冲突点和情感内核。根据第三方机构市场调研。

　　未来十年，这个IP的全球票房潜力至少能达到30亿美金。”

　　他抬手添了杯茶，继续说道：

　　“更不用说《小黄人》，我们给它的设定是‘一群来自远古的神秘生物’。

　　他们的幽默是无国界的，比《功夫熊猫》更具全球影响力。

　　还有《冰雪奇缘》的衍生项目，我们打算做一个以‘ Elsa的妹妹’为核心的动画短片。

　　其中融入华夏的冰雪神话，相信能碰撞出不一样的火花。”

　　餐厅里的气氛变得安静，只有助理添酒的声音。

　　鲍勃·艾格的助理在他耳边低声说着什么，大概是在核实李扬提到的数据，他的眉头越皱越紧，却没再打断李扬。

　　李扬端起酒杯，敬了鲍勃·艾格一杯。

　　“艾格先生，我尊重迪士尼的行业地位，但明日影视也不是只能依附别人的小公司。

　　我们有成熟的创作团队，有能持续产出爆款的IP储备，缺的只是一个更广阔的平台。

　　而迪士尼近几年除了星战IP，鲜有现象级新IP诞生，我们是互补的。”

　　鲍勃·艾格喝了口红酒，单宁的涩味在舌尖散开，反倒让思路更清晰。

　　“李导，您的野心很大，这很好。”

　　他放下酒杯，终于开口。

　　“但迪士尼有自己的规则，55分账在我们的合作历史上，还从未有过先例。

　　而且你提到的衍生品开发和游乐园园区权益，这些都是迪士尼的核心利益，很难让步。”

　　“规则从来都是为优秀的合作者打破的。”

　　李扬笑了笑，带着年轻人的锐气。

　　“我们明日影视能为迪士尼带来持续的IP活力，为什么不能成为那个例外？”

　　“艾格先生，您刚到香江，一路劳顿，我不想逼您今晚就做出决定。”

　　他站起身，整理了一下西装。

　　“明天上午九点，我在酒店会议室等您。

　　届时会把具体方案整理成书面材料，包括IP估值、分账细节和权益划分，我们到时再详谈。”

　　鲍勃·艾格也跟着起身，两人再次握手，这次他的握力重了几分。

　　“李导，您让我看到了年轻一代导演的锋芒与远见。”

　　他的眼神里多了几分欣赏。

　　“我很期待您的方案。”

　　送走迪士尼的一行人，李扬站在餐厅门口，夜风带着海水的咸湿吹过来。

　　张明递给他一支烟，打火机“咔嗒”一声燃起蓝火。

　　“李导，你今天够敢说的，直接提55分账，还想要游乐园权益，鲍勃·艾格脸都快绿了。”

　　李扬点燃烟，烟雾在夜色中散开。

　　“不亮出底线，他们只会把我们当待宰的羔羊。

　　迪士尼看似强大，但近几年除了星战，没有拿得出手的新IP，他们比我们更需要优质内容的合作。”

　　“那你真打算提入股迪士尼？”

　　王义皱着眉。

　　“这也太冒险了，迪士尼的市值近八百亿美金，我们这点家底，入股了也没多少话语权。”

　　李扬笑了笑，把烟摁灭在垃圾桶里，火星一闪而灭。

　　“我只是抛出一个选项，让他们知道我们的诉求不止于分账。

　　真要入股，也得按IP估值来算——《功夫熊猫》《小黄人》这些IP加起来，估值至少五十亿美金。

　　足够我们拿到董事会一席之地了。”

　　回到酒店时已近午夜，李扬刚推开房门，就看到圆圆坐在客厅的沙发上，面前摆着一堆厚厚的文件。

　　“扬哥，这是你要的IP估值报告，还有迪士尼近几年的合作案例，我都整理好了。”

　　听到开门声，圆圆立刻直起身，揉了揉发红的眼睛。

　　李扬走到书桌前坐下，翻开最上面的资料，他抬头看向哈欠连天的圆圆。

　　“圆圆，辛苦了，快去休息，明天还要陪我见迪士尼的人。”

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　　2月4日清晨，香江的雨来得毫无征兆。

　　豆大的雨点砸在酒店的玻璃幕墙上，噼啪作响，形成一道道水痕，将窗外的维港晕染成了一幅朦胧的水墨画。

　　李扬比约定时间提前了半小时来到会议室，王义已经在调试投影设备。

　　桌上摆着打印好的合作方案，每一页都用彩色标签做了标记，方便鲍勃·艾格一行人参阅。
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