第356章 提出方案，IP入股

　　“扬哥，迪士尼那边刚发来消息，艾格先生她们八点半准时到。”

　　王义递过一杯热咖啡。

　　“你爱喝的蓝山，加了两块糖。”

　　李扬接过咖啡，走到投影前，最后确认了一遍PPT。

　　八点二十五分，会议室的门被推开。

　　鲍勃·艾格带着四位随行人员走进来。

　　“李导，早上好！”

　　鲍勃·艾格的精神比昨天好了不少，显然是休息得不错。

　　“艾格先生，看来香江的雨没影响你的好心情。”

　　李扬上前半步伸手相握，对方的手掌握力沉稳。

　　“雨天最适合沉下心谈事情，头脑会格外清醒。”

　　李扬侧身引众人入座，服务生适时上前为每个人斟上茶。

　　“我准备了一些香江的特色点心，虾饺和烧卖都是刚从楼下餐厅买的，您尝尝鲜。”

　　谈判正式开始，王义先播放了《功夫熊猫2》的概念预告片。

　　短片里，阿宝穿着新的盔甲，在雪山之巅与反派激战，冰晶与火焰在镜头前炸开，东方元素也更加浓郁。

　　鲍勃·艾格全程看得很专注，右手握笔在笔记本上不停记录着，偶尔和身边的动画总监交换一个眼神。

　　“精彩至极！”

　　预告片结束的瞬间，鲍勃·艾格率先鼓掌。

　　“李导，不得不说，你的团队总能带来惊喜。但我还是想知道，你的具体合作方案是什么？”

　　李扬点点头，拿起桌上的方案，推到鲍勃·艾格面前。

　　“艾格先生，我准备了两种合作模式，供您选择。”

　　“第一种，按比例出资，利润五五分账。”

　　李扬起身走到投影前，点开合作方案的第一部分。

　　“明日影视以《功夫熊猫》《小黄人》等核心IP的版权入股，占股50%；

　　迪士尼以3亿美金投资和全球发行渠道入股，同样占股50%。

　　衍生品开发方面，我们占3成权益，迪士尼占7成。

　　但所有衍生品的设计必须经过我方的审核，确保不偏离IP的核心价值观。

　　毕竟阿宝的‘侠者初心’，才是观众买单的关键。”

　　鼠标再次点击，屏幕上出现了迪士尼乐园的示意图。

　　“另外，迪士尼乐园的《功夫熊猫》主题园区，我们要2成的收益分成。

　　我知道这触及了迪士尼的核心利益，但您得明白，没有阿宝这个IP，这个园区就没有灵魂。

　　而且，有了主题园区的加持，《功夫熊猫》的IP影响力会持续发酵，最终受益的还是双方。”

　　会议室瞬间陷入安静，只有雨点打在玻璃上的声音。

　　鲍勃·艾格的眉头紧锁，他没想到李扬的要求会这么具体，这么直接。

　　“李导，你的要求超出了我的预期。”

　　他放下手中的方案。

　　“衍生品3成权益，乐园2成收益，这几乎是把迪士尼的利润空间压缩到了最低。

　　你要知道，乐园的运营成本很高，维护、人员、宣传，这些都需要大量的资金投入。”

　　“我做过精准测算！”

　　李扬早有准备，调出一份数据报表。

　　“迪士尼乐园的主题园区平均回报率在15%左右，《功夫熊猫》作为全球现象级IP，回报率只会更高。

　　2成的收益分成，看似多，但实际上是我们应得的。

　　而且，我方可以承诺，明日影视会派专业的IP运营团队，全程参与园区的设计和运营。

　　确保园区的体验感与IP高度契合，这能为迪士尼节省至少20%的试错成本。”

　　迪士尼的财务总监忍不住开口。

　　“李导，按你的方案，迪士尼的投资回报率会下降至少3个百分点，这很难让股东们接受。”

　　“但如果没有我们的这些IP，迪士尼可能会错失一个十年内都难遇的爆款。”

　　王义接过话头。

　　“《功夫熊猫》的衍生品销售额已经达到了12亿美金，远超票房。

　　未来随着后续电影和主题园区的推出，这个数字会再翻数倍。

　　用3个百分点的短期回报，换几十亿美金的长期市场，这笔账很划算。”

　　鲍勃·艾格没有说话，他拿起咖啡抿了一口，眼神里充满了权衡。

　　李扬也没有催促他，而是耐心地等着。

　　他清楚，鲍勃·艾格是个有远见的企业家，他不会只看重眼前的短期利益，而是考虑到迪士尼的长远发展。

　　“那你的第二种方案呢？”

　　良久，鲍勃·艾格放下咖啡杯，终于开口，语气里藏着一丝期待。

　　李扬精神一振，切换到方案的第二部分。

　　“第二种方案，以明日影视旗下所有动画IP的估值总价，入股迪士尼。

　　我们聘请了第三方评估机构，对《功夫熊猫》《小黄人》等IP进行了估值，总价值约50亿美金。

　　我们希望以这50亿美金的IP估值，换取迪士尼6%的股份。”

　　这句话一出，会议室里瞬间炸开了锅。

　　迪士尼的随行人员纷纷露出了震惊的表情，连鲍勃·艾格都瞪大了眼睛。

　　50亿美金的IP估值，换取6%的股份，这意味着李扬要的不是短期的合作，而是与迪士尼的长期战略捆绑。

　　“李导，你知道你在说什么吗？”

　　鲍勃·艾格的声音都有些颤抖。

　　“迪士尼的6%股份，市值超过50亿美金，你的IP估值显然过高了。”

　　“不，这个IP估值很保守。”

　　李扬语气坚定。

　　“我们的IP都是完整的，没有任何版权纠纷，而且已经经过了市场的验证。

　　《功夫熊猫》的全球知名度不输超人，《小黄人》的潜力更是无限，50亿美金的估值，一点都不高。”

　　他走到鲍勃·艾格身边，指着投影上的IP发展矩阵图。

　　“艾格先生，您看，我们的IP矩阵是多元化的。

　　有适合全年龄段的《功夫熊猫》，有适合儿童的《小黄人》，还有精准对接女性观众的《冰雪奇缘》衍生项目。

　　这些IP可以覆盖不同的市场，形成协同效应。

　　入股迪士尼后，我们可以利用迪士尼的平台，把这些IP推向全球。

　　同时也能为迪士尼的内容库注入新的活力，这是双赢的合作。”

　　鲍勃·艾格沉默了很久，他看着李扬年轻却充满自信的脸，突然想起了自己刚加入迪士尼时的样子。

　　那时的他，也是这样充满野心，敢于挑战规则。
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