第126章 声名鹊起与新忧

　　省报报道的威力持续发酵，如同在山谷中投下巨石，回音不绝。

　　“黔山源”这个名字，伴随着腊肉的醇香和药酒的清冽，以一种前所未有的速度，传遍了黔东南，甚至辐射到了省城。加工坊的门槛几乎被踏破，除了络绎不绝的订单，更多的是前来考察、学习、甚至寻求合作的人。

　　有州里其他县市的供销社主任，带着采购员亲自登门，拿着报纸，点名要签订长期供货合同；有省城几家新成立的贸易公司经理，提着公文包，操着不太标准的普通话，询问代理事宜；甚至还有两个戴着眼镜、自称是省轻工研究所的技术员，对“黔山源”的传统工艺表现出浓厚兴趣，想探讨“产学研合作”的可能性。

　　王大山和工人们何曾见过这等阵仗，又是兴奋又是惶恐，忙得脚不沾地，连喝水的时间都没有。杨涛则成了绝对的核心，应对着各路访客，洽谈、介绍、握手、交换联系方式，一天下来，嗓子都有些沙哑。

　　“杨哥，照这个势头，咱们这小作坊，就是一天二十四小时不停工，也做不出这么多货啊！”王大山趁着间隙，擦着汗对杨涛诉苦，语气里却带着藏不住的喜悦。

　　杨涛看着院子里堆积如山的订单函和电报，眉头微蹙。产能瓶颈，是他预料之中的问题，只是没想到来得如此迅猛。省报的权威性，在这个信息相对闭塞、消费者信赖权威媒体的年代，产生的广告效应是核弹级别的。

　　“订单按轻重缓急和合作稳定性排序，优先保证供销社和老客户的供应。新客户的订单，坦诚告知我们的产能现状，争取他们的理解和排期。”杨涛迅速做出决策，“另外，大山，你立刻着手两件事：第一，在村里物色两处合适的空房，谈下来，作为新的加工点，人员从村里可靠的乡亲里招；第二，你去县里的机械厂看看，有没有适合咱们用的、提高效率的小型设备，比如切肉机、灌肠机之类的。”

　　“扩大生产？买机器？”王大山眼睛一亮，随即又有些犹豫，“这……这得投入不少钱吧？而且，新招的人，手艺能行吗？”

　　“钱的问题我来解决。手艺不行就培训，制定标准工序，严格把关。”杨涛语气坚决，“大山，咱们不能只满足于一个小作坊。名声打出去了，市场打开了，我们就必须跟上！否则，机会转瞬即逝。”

　　王大山被杨涛话语中的决心和远见所感染，重重地点了点头：“我明白了，杨哥！我这就去办！”

　　除了产能的压力，另一个意想不到的“麻烦”也接踵而至——模仿者开始出现了。

　　先是凯里市区的自由市场上，出现了包装粗糙、价格低廉的“黔山腊肉”，摊主信誓旦旦地宣称和“黔山源”是同一家。接着，邻县也有人打着“正宗黔山风味”的旗号，开始售卖类似的腊味和药酒。

　　虽然这些仿冒品无论是用料还是工艺，都与正品相去甚远，很容易被识破，但它们的存在，无疑稀释了“黔山源”的品牌价值，也扰乱了一部分低端市场。

　　“杨哥，太气人了！这不是砸咱们牌子吗？”小陈从凯里回来，义愤填膺地报告，“我去看了，那腊肉颜色都不对，一看就是加了色素的！还有脸说是跟咱们一样的！”

　　杨涛看着小陈带回来的仿冒品样品，眼神平静。这种现象，在他的预料之中。任何一个成功的产品和模式，都必然会引来模仿和追随。堵是堵不住的。

　　“生气没用。”杨涛放下那块劣质腊肉，“这说明咱们的路子走对了，别人眼红了。对付模仿者，最好的办法不是去跟他们打价格战，也不是去吵架，而是让我们自己变得更强，让消费者一眼就能分辨出真假优劣。”

　　他之前提出的商标注册，此刻显得尤为重要和紧迫。

　　“小陈，你明天再去一趟凯里，这次不是去吵架。”杨涛吩咐道，“去找那些卖仿冒品的摊主，客客气气地告诉他们，我们是正品‘黔山源’，有省报报道为证，很快也会有国家注册的商标。他们卖的那些货，质量不行，长久不了，反而会坏了他们自己的名声。如果他们愿意，我们可以给他们提供正品代销，价格上可以给点优惠。”

　　小陈愣住了：“啊？还给他们优惠？”

　　“对。”杨涛点头，“堵不如疏。把这些潜在的捣乱者，变成我们的销售渠道，哪怕是最边缘的渠道。同时，也是在告诉他们，正品和冒牌货的区别。我们要占据道德的制高点和市场的主动权。”

　　小陈似懂非懂，但还是应了下来。

　　杨涛又对王大山说：“我们的新包装和商标设计要加快。另外，在所有的宣传材料和产品包装上，都要醒目标注‘省报报道品牌’字样，还要把我们的加工坊地址、电话都印上去。真金不怕火炼，我们要让消费者更容易找到我们，信任我们。”

　　就在杨涛内外忙碌，应对着名声鹊起带来的甜蜜烦恼时，一个久未露面的人，悄悄来到了榕树村。

　　是石爷。

　　老人依旧穿着那身洗得发白的粗布衣服，背着手，站在加工坊门口，看着里面热火朝天的景象，脸上看不出喜怒。

　　杨涛得到消息，连忙迎了出来，恭敬地喊道：“石爷，您怎么来了？快里面请！”

　　石爷摆了摆手，目光扫过院子里晾晒的腊肉，又看了看那些崭新的包装盒，缓缓开口：“动静闹得不小。省报都上了。”

　　杨涛摸不准老人的态度，谦逊道：“都是运气，也是被逼得没办法。”

　　“运气？”石爷哼了一声，浑浊却锐利的眼睛盯着杨涛，“山里打猎，光靠运气，早喂了狼了。”

　　他顿了顿，话锋一转：“树大招风。你现在是立在风口最显眼的那棵苗子，盯着你的人，比以前更多了。明的，暗的，都不会少。”

　　杨涛心中一凛，知道老人这是在提点自己，躬身道：“谢谢石爷提醒，我会小心的。”

　　石爷点了点头，背着手往村里走去，走了几步，又停下，头也不回地说了一句：“山里人，根不能忘。你那酒，味道淡了。”

　　说完，佝偻的身影慢慢消失在村路尽头。

　　杨涛站在原地，咀嚼着石爷的话。“根不能忘”，是提醒他不要迷失在名利场，要保持山里人的本分和诚信？“酒味淡了”，是指药酒的药材效力，还是另有所指？

　　他感觉石爷的话里，似乎藏着更深的意味。这位看似不问世事的老猎人，仿佛洞悉着一切。

　　就在这时，水生急匆匆地跑来，脸色有些奇怪：“杨哥，我刚从县里回来，听到个消息……李长贵，被停职审查了！据说，地区纪委直接介入的！”

　　杨涛瞳孔微缩。李长贵的倒台，在他意料之中，但速度如此之快，力度如此之大，还是让他有些意外。省报的舆论压力，加上他之前“不经意”递到地区有关部门的那些关于李长贵与赵老三往来、以及可能存在的经济问题线索，显然起到了关键作用。

　　这个最大的绊脚石，终于被搬开了。

　　然而，杨涛心中并没有太多喜悦。他看着眼前喧嚣的加工坊，想着石爷的告诫，想着那些蜂拥而至的订单和模仿者，想着亟待解决的产能和品牌问题。

　　他知道，搬开一块绊脚石，并不意味着前路就此平坦。相反，他正站在一个更广阔的舞台上，也面临着更复杂的挑战。

　　声名鹊起，是机遇，也是考验。真正的征途，现在才刚刚开始。他必须像在深山里追踪最狡猾的猎物一样，步步为营，才能在这片商海的密林中，走得更远，更稳。

　　他转身走回加工坊，对王大山吩咐道：“新招的人，培训时第一课，不讲技术，先讲‘规矩’和‘良心’。”

　　声音不大，却带着不容置疑的分量。
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